行业奋斗者丨盼盼沈连闯：我们只做晾衣架，并全力以赴地将这细分市场做细、做精、做透

3月27日，定制家居产业盛会——广州定制家居展，如约盛大开幕！作为中国定制家居行业最专业、最有影响力的展会，800+家居产业链上下游品牌聚羊城全线参展，盼盼作为晾晒行业头部品牌，携多款匠心精品耀目登场，领跑定制家居行业新赛道！

展会现场，新浪家居有幸采访到了盼盼的联合创始人兼副总经理沈连闯先生，一同见证晾晒行业的领军之姿！

盼盼智能晾晒联合创始人兼副总经理沈连闯先生（右）

新浪家居：本届展会以“定制存年，相信未来”为主题，在存量时代，我们家居企业面临着产品同质化、获客成本攀升等严峻挑战，贵品牌如何在竞争中保持核心优势？

沈连闯：在面临产品同质化和获客成本持续攀升等挑战的存量时代，我们认为保持核心优势的关键在于不断创新、精耕终端，努力做量，对冲成本压力，并与时俱进。

首先，要定好位，我们都深知智能家居是泛家居行业未来的发展方向，因此积极关注智能家居趋势，并主动布局，是非常重要的。五年前，我们就开始了全面布局，推出了“小盼”子品牌，以智能门锁为主、以智能电动窗帘、智能晾衣机、智能安防等为辅助进行产品拓展，定位于智能家居领域，着眼于未来的智慧生活和生态，先从智能阳台入手，逐步扩展，目前市场正处于渠道拓展阶段；

其次，要保持创新，我们盼盼拥有自己的研发团队，有自己独立的实验室，拥有多项国家专利技术，在晾晒行业一直处于领先，不仅在技术上，更是在产品应用上保持引领，比如全隐、超薄、大板照明应用、智能接入与融合等等。24年来，我们始终保持与不断增加研发的投入，因为我们深知，研发是根，是企业生命的源动力，品牌想要持续，必需保持足够强的创新力。我们盼盼一直专业专注的致力于晾晒这一细分市场，也会一直持续的将这一块做精、做细、做深、做透，在这样一个严重内卷的时代，应对竞争的最好方法就是深耕自己擅长的领域，打造一条坚不可摧的护城河，才能保持长久、稳定经营；

另外我们一直积极拓展销售渠道，主动拥抱新媒体，努力寻求与新消费群体的接触点，尽可能的满足他们的新需求，为其提供更好的情绪价值，从而推动销量的规模性增长，不但可有效的降低运营成本，也可以很好的保证赢利及可持续发展。

此外，我们也一直密切关注行业的发展趋势，并紧跟时代的步伐，及时调整规划和策略，努力的做好自己，来应对随时而来的不确定性，我们始终相信：与时俱进，保持优秀，才有未来。

新浪家居：“定制存年，相信未来”的理念是如何与公司的品牌文化、企业愿景相契合的？

沈连闯：本次展会的主题“定制存年，相信未来”，指出了在这样一个产品同质化、获客成本攀升的新消费时代，我们要以“存”为视角重新思考行业内外格局、企业经营逻辑，这让我们在不确定加剧的时代，寻找到部分确定性。

而今年我们盼盼营销核心思维“破局，营未来”正好回应了我们在“定制存年”的经营策略，也充分表达了我们盼盼对于传统格局的破局决心和对未来发展的信心。

时代在变，消费习惯在变，消费场景也在变，我们想要存活下来，必需得跟着改变。目前，终端市场面临着一系列的挑战，寻求突破，迫在眉睫，只有破流量局、破渠道局、破转化局、破单值局、破活动局、破推广局、破服务局、破管理局、破赢利局... ...我们才能在快速的变化中占据主动，才可能保持持续、稳定的发展，才有未来。

今年两会期间，住建部倪部长讲到：目前我国旧改市场有300亿平方，空间巨大，我粗算了一下，按100平方/户来算，全国有3亿套老房子等待旧改或局部改造，这是一个多么大的市场啊，所以我们对未来充满无限信心，我们目前只想着如何做好自己，如何能够在新时代下抓住机会，做到最好。

新浪家居：在本次的展会上，我们盼盼的展馆挺吸睛的，本次展馆设计是一个怎样的主题呢？

沈连闯：盼盼本次高定展展馆设计主题是“静谧·东方美学设计，从科技创新到文化传承”，体现了融合传统与现代、文化与科技的设计理念。展馆采用敞开式的新中式设计，既尊贵又新颖，反映了盼盼晾衣架作为行业领军品牌对传统文化的尊重与现代设计趋势的融合。在整体设计上，展厅还融入了家的概念，整体氛围温馨、时尚且简约！

在设计元素上，本次展馆以山水为主题，通过简约线条勾勒山水形态，寓意深远，象征着盼盼晾衣架在科技创新和文化传承方面的深厚积累和远大愿景。同时，体现了盼盼在设计上不仅追求视觉和功能上的美观实用，也一直致力于探索设计与生活品质之间的关系，彰显了盼盼为品质晾晒生活贡献力量的决心和信心！

在功能分区的巧妙布局上，从接待区、休闲区、产品展示区、荣誉展示区和公司品牌介绍区的深度融合，每个功能区都经过精心设计，不仅展现了盼盼晾衣架的品牌实力和产品优势，也为参观者提供了一个可以深入了解品牌、享受静谧美学的空间。

新浪家居：盼盼在家居定制领域的优势和特色是什么？

沈连闯：在家居行业，特别是家居定制领域，我们属于产业链上下游的品牌，作为行业内的细分品类，我分享一下盼盼的优势和特色：

盼盼最大的优势就是专业、专注，24年来，我们只做晾衣架，而且一直全力以赴的努力将这一细分市场做细、做精、做透。我们始终认为，只有足够专业，才能做出最好的产品，才能让消费者足够信任，才能有更好的未来。

盼盼最大的特色就是研发能力强，突破了多个创新技术，解决了多个晾晒痛点，比如解决无法衣被同晒的平行伸缩专利晾杆技术、产品升降噪音大的问题等，从而也大力的推动了整个行业的快速迭代与发展。

新浪家居：随着市场形势的变化与消费需求的迭代，盼盼未来的一个规划是怎样的？

沈连闯：首先，盼盼会一直保持初心，一直专注于晾晒行业，在这样一个严重内卷的时代，应对竞争的最好方法就是深耕自己擅长的领域，这样才能保持长久、稳定经营；

其次，整体定位于智能家居，着眼于智能生态与未来，顺势而为；

另外，始终保持研发投入与创新，不断推出更具竞争力及引领行业发展的产品，为企业持续经营不断注入新的活力；

最后，做一个有责任、有担当、有诚信的企业，在企业保持健康发展的前提下，多承担一些社会责任，为员工多谋一些福利，力所能及的做一些有益的事。

采访手记：

智能晾晒市场的潜力和空间还是非常之大的，盼盼24年一直专业专注的致力于晾晒这一细分市场，也会一直持续的将这一块做精、做细、做深、做透！与此同时，盼盼也将继续专注于产品创新与研发，积极拓展销售渠道，主动拥抱新媒体！并持续做一个有责任、有担当、有诚信的企业！随着智能家居的不断发展，盼盼也会积极进行布局，与时俱进，还会全力的布局与打造未来的智慧生活和生态平台——小盼，为人们对美好品质生活的向往贡献力量！